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货架管理原则,怎么把货架摆放陈列生动化
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货架管理原则,怎么把货架摆放陈列生动化

  产品生动化陈列的货架管理原则!丽的货架为您分析一下:
 

  无论是消费者直接从货架上选择产品,还是通过销售人员的手进行形式销售,货架管理都非常重要。
 

  适当的货架位置可以有效地减少缺货现象,减少缺货对顾客和消费者的不利影响,减少顾客和公司因缺货产品而造成的直接利润损失。
 

  对于消费者来说,好的货架管理可以帮助他们进行比较和选择,并帮助他们快速找到期望的目标。
 

  此外,超市货架的良好陈列也可以帮助产品创造良好的品牌形象。
 

  对于大型商店来说,标准足够的显示面积是显示7-10天的正常销售量是好的,否则会造成经常需要补充的现象,如果在哪部分工作中出现问题,则极易出现缺货情况。

丽的货架摆放陈列

  如果需要比较大的陈列量配合销售量,那么选择一个额外的、比较大的位置显然也是十分必要的。
 

  在进行产品的货架陈列时,要注意不同类别的产品集中摆放,尽量做到分类陈列,方便消费者选购。
 

  如果产品是水平方式摆放,那么同一品牌、不同规格的产品应该在两边摆放。
 

  如果是垂直摆放,那么同一个品牌、不同规格的产品应上下摆放。
 

  这样陈列的目的是为了建立一个巩固的品牌封面,强化品牌的视觉冲击力。
 

  货架陈列中的黄金位置是以消费者视线为中心来决定的。
 

  在中国市场,黄金位置是以中国家庭主妇的平均身高155CM为基准,离货架约70~80CM的距离,最佳范围是以视线下20度的地方为中心,向上10度和向下20度之间的区间。
 

  最适合顾客拿取的高度是75~125CM之间,比较适合顾客拿取的高度可以扩大到60~150CM之间;陈列高度极限为上方150~170CM之间,下方30~60CM之间。
 

  有的时候,产品摆放过低,虽然有存货在货架上,但是会形成通常所说的“视觉上的脱销”,这种情况与实际的产品脱销,本质上没有差别,都会造成经营上的损失。
 

  在进行产品生动化陈列的时候,销售人员要始终注意,竞争品牌在货架上必定有其相应的陈列位置。
 

  正确的选择是:没有必要(也很少有可能)把竞争对手品牌撤离货架,而应该是争取到比竞争品牌更有优势的位置,陈列面积至少应与产品的市场占有率相当。
 

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